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电风扇贵七倍消费者还抢着要,新崛起的家电品牌Balmuda执

2020年07月25日 05:07:30 | 分类: 绿色学者 | 作者:  | 浏览次数:246 次

电风扇贵七倍消费者还抢着要,新崛起的家电品牌Balmuda执
高中辍学 CEO 翻身日本贾伯斯

一款日本家电品牌,近期正在日本异军突起。

它是百慕达,相较于日本家电巨擘夏普和索尼等,成立仅 13 年的它,却能把电风扇、空气清净机和烤麵包机等家电,卖出高于同业的 7 倍价钱,估计年营收约 50 亿日圆。

例如一台要价新台币  1 万元的电风扇,推出后造成抢购风潮。它的创新和颠覆,被日本媒体喻为是家电业的苹果,电脑杂誌《週刊 ASCII》直指,其创办人寺尾玄,已被同业视为是「日本贾伯斯」。

从歌手转行、30 岁创业的社长寺尾玄,刚开始在一间小工厂里埋头研发苹果电脑散热器和檯灯,直至 6 年前的 Green Fan 电扇,才让他成功切入高端市场。

2008 年,受金融风暴影响,百慕达面临财务危机,负债达上亿元。当时每年夏天都使用电扇的他发现,这个发明百年的古老家电,不仅噪音大、操作不灵活,最大问题是风。

「为何电扇吹不凉?」解问题,看电视得灵感

他解释,「传统电扇虽然可以製造出风,却製造不出凉爽。」他内心想:为什幺人们可以在户外享受清风,却不能长时间吹电扇?

他想,要让电扇吹出自然风,就必须打散风的漩涡、增大吹拂面积。但该怎幺做?一天他在家看「30 人 31 条腿」节目,30 人将脚绑在一起,当中只要有人跑速不对,整个队伍就会摔倒。他突然灵光乍现:「流体世界也是如此吗?何不让电扇至少产生 2 种风速的风?」

他研发出双叶扇,内侧风速度慢,送出的空气变少,但搭配外侧引进的快风,两者碰撞不仅消除了漩涡成分,还让吹拂面积增加 4 倍。为降低风速,他破天荒使用直流电机,结果耗电量只有传统的一半。至于噪音问题,他借鑒美国国家航空暨太空总署的流体动力学曲线数据,让风扇转动几乎静音。

「我们是要创造市场」领风潮,小米也山寨它

经由 2 千张图,Green Fan 电扇诞生了,一台定价 3 万 6 千日圆。他形容:「这是一场赌注。」事实证明他赌对了,产品一推出就卖到缺货,一年热销 1 万 2 千台,也吸引夏普等厂商跟进设计出直流电扇。

电风扇贵七倍消费者还抢着要,新崛起的家电品牌Balmuda执

为什幺敢推高价位商品?「一台 3 万元的风扇很贵,我自己不会买;但如果是能够享受到舒服的自然风,3 万块就太便宜了。」相较于其他公司分析市场需求,他选择从自己的使用经验出发。

难道不怕市场无法接受他的创意?「做不好就收掉公司。」寺尾玄的独特想法,来自特殊的人生经历。

寺尾玄高中辍学后,曾独自到欧洲徒步旅行,之后组摇滚乐团,虽曾拿到唱片合约,但 9 年过去,星梦始终没成功。流着艺术家血液的他,转而到工厂拜师学艺,从设计、製造、行销到物流配送等流程学起,一步步走向创业之路。

这让他的产品与众不同。他说,创新是从不满意开始的,「我一直没有放弃艺术,只是把吉他换成了螺丝起子!」位子旁的那把吉他,成为工作时的心灵寄託。

今年中,小米发表一款空气清净机,外观和功能都与百慕达如出一辙,让它一时在中国声名大譟。但寺尾玄仍不太满意现状说,目前的科技技术仍然赶不上他内心愿景,「迫不及待要提供更多的惊喜体验给大家。」这名家电业的艺术家,脑中的满满点子,等着破茧而出。

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